رادیو تیتر | ویژه نمایشگاه / ۱۵
پادکست | حضور پر رنگ شرکت های ایرانی در نمایشگاه اتومکانیکا استانبول ۲۰۲۵
در فضایی که اخبار تنش های نظامی و بحران های منطقه ای بر هر گفتگوی تجاری سایه افکنده بود، غرفه های ایرانی در نمایشگاه اتومکانیکا ۲۰۲۵ استانبول روایتی متفاوت را به نمایش گذاشتند: داستان انعطاف پذیری، نوآوری و عزم راسخ برای فتح بازارهای جهانی.

نمایشگاه اتومکانیکا استانبول ۲۰۲۵ در حالی به عنوان یکی از مهم ترین رویدادهای صنعت خودرو و قطعه سازی اوراسیا برگزار شد که منطقه خاورمیانه درگیر یکی از شدیدترین تنش های ژئوپلیتیک سال های اخیر میان ایران و اسرائیل بود. این مقاله به تحلیل استراتژیک حضور شرکت های ایرانی در این نمایشگاه می پردازد و نشان می دهد که چگونه بخش خصوصی ایران با اتخاذ رویکردهای نوآورانه و مشارکتی، نه تنها بر این چالش ها فائق آمد، بلکه از این رویداد به عنوان سکویی برای تقویت برند ملی، توسعه بازارهای صادراتی و نمایش تاب آوری اقتصادی بهره برداری کرد. این حضور، فراتر از یک مشارکت تجاری صرف، یک بیانیه استراتژیک در عرصه دیپلماسی اقتصادی بود.
نسخه صوتی گزارش:
بیشتر بخوانید:
حضور خلاقانه شرکت های ایرانی در نمایشگاه قطعات خودرو استانبول
۱. مقدمه: اهمیت راهبردی اتومکانیکا استانبول
نمایشگاه اتومکانیکا استانبول تنها یک رویداد تجاری نیست، بلکه یک اکوسیستم پویا و یک فشارسنج دقیق برای سنجش نبض صنعت خودرو و خدمات پس از فروش در منطقه ای است که اروپا، آسیا و خاورمیانه را به یکدیگر پیوند می دهد. برای صنعت قطعه سازی ایران که با چالش های ناشی از تحریم ها و محدودیت های بین المللی دست و پنجه نرم می کند، این نمایشگاه همواره یک "دروازه استراتژیک" بوده است؛ دروازه ای به سوی بازارهای بالقوه در شمال آفریقا، اروپای شرقی، کشورهای حوزه بالکان و جمهوری های استقلال یافته همسود (CIS).
دوره ۲۰۲۵ این نمایشگاه اما به دلیل هم زمانی با اوج تنش های نظامی در منطقه، به آزمونی بی سابقه برای تاب آوری و هوشمندی استراتژیک شرکت های ایرانی تبدیل شد. در این گزارش اختصاصی به بررسی این موضوع می پردازیم که چگونه صنعتگران ایرانی در فضایی مملو از عدم قطعیت، حضوری معنادار را رقم زدند.
۲. بستر ژئوپلیتیک: آزمونی برای تاب آوری
برگزاری نمایشگاه در سایه درگیری های نظامی، ریسک های متعددی را برای شرکت کنندگان ایرانی به همراه داشت؛ از چالش های لجستیکی و امنیتی گرفته تا احتمال مواجهه با برخوردهای سرد از سوی برخی شرکای بین المللی. با این حال، تصمیم به حضور پررنگ در این رویداد، یک انتخاب حساب شده بود که بر چند اصل استوار بود:
نمایش ثبات و قابلیت اطمینان: در شرایطی که اخبار سیاسی تصویری ناپایدار از ایران ارائه می داد، حضور فیزیکی و حرفه ای شرکت ها، پیامی قدرتمند مبنی بر تداوم فعالیت های تجاری و قابلیت اطمینان آن ها به عنوان شریک تجاری ارسال می کرد.
دیپلماسی اقتصادی بخش خصوصی: این حضور نشان داد که بخش خصوصی ایران می تواند مستقل از تحولات سیاسی، مسیر خود را برای تعاملات سازنده با جهان باز نگه دارد.
تبدیل تهدید به فرصت: به جای انفعال و عقب نشینی در برابر بحران، شرکت های ایرانی از این فرصت برای نمایش قدرت و استحکام خود بهره بردند و توجهات را به سمت توانمندی های فنی و تولیدی خود جلب کردند.
۳. تحلیل حضور شرکت های ایرانی: راهبردهای نوین در میدان رقابت
حضور ایران در اتومکانیکا ۲۰۲۵ از طریق یک راهبرد دوگانه و هوشمندانه سازماندهی شد:
الف) غرفه های مستقل؛ نمایش قدرت برندهای پیشرو
برندهای معتبر و شناخته شده ای مانند فیلتر سرکان (ُSerkaan) و فراسلی ( frassli )، با برپایی غرفه های مستقل و حرفه ای، قدرت و جایگاه خود در بازار را به نمایش گذاشتند. این شرکت ها که دارای سابقه صادراتی و شناخت بین المللی هستند، از این فضا برای مذاکره با شرکای کلیدی، معرفی محصولات جدید و تحکیم روابط تجاری خود استفاده کردند. حضور مستقل این برندها، نمادی از اعتماد به نفس و بلوغ صنعت قطعه سازی ایران بود.
ب) الگوهای نوین مشارکت؛ مطالعه موردی «نیکاتیس»
نوآوری برجسته این دوره، ظهور مدل های مشارکتی خلاقانه بود. برخی از شرکت ها و فعالان صنعتی، به جای تحمل هزینه های سنگین حضور مستقل، از طریق همکاری با نهادهای تجاری خصوصی مانند شرکت نیکاتیس در نمایشگاه حاضر شدند. این مدل که می توان آن را نوعی "پاویون تجاری بخش خصوصی" نامید، مزایای استراتژیک زیر را به همراه داشت:
سرشکن کردن هزینه ها و ریسک: هزینه های اجاره فضا، غرفه سازی و بازاریابی میان چندین شرکت تقسیم شد و ریسک حضور را برای کسب وکارهای کوچک تر کاهش داد.
ایجاد هم افزایی (Synergy): تجمیع چند برند ایرانی در یک فضای مشترک، جاذبه بیشتری برای بازدیدکنندگان ایجاد کرد و قدرت چانه زنی و مذاکره جمعی را افزایش داد.
تقویت برند ملی «ساخت ایران»: این حضور یکپارچه، تصویری منسجم و قدرتمند از صنعت ایران ارائه داد و به افزایش اعتبار کلی برند "ساخت ایران" کمک کرد.
این الگو نشان داد که چگونه می توان با استفاده از ظرفیت های ساختارهای تجاری خصوصی، موانع حضور بین المللی را برداشت و زمینه را برای مشارکت شرکت های بیشتر فراهم نمود.
۴. دستاوردها و منافع راهبردی
حضور موفقیت آمیز در اتومکانیکا ۲۰۲۵ فراتر از چند قرارداد فروش، دستاوردهای راهبردی بلندمدتی برای صنعت ایران به ارمغان آورد:
نفوذ عمیق تر به بازار: برقراری ارتباط مستقیم با توزیع کنندگان و مشتریان نهایی از بازارهای هدف، به تعمیق نفوذ شرکت های ایرانی در این مناطق کمک می کند.
اعتبارزدایی از ریسک سیاسی (De-risking): تعامل حرفه ای و نمایش کیفیت بالای محصولات، به شرکای بین المللی ثابت کرد که همکاری با شرکت های ایرانی علی رغم ریسک های سیاسی، امکان پذیر و سودآور است.
جمع آوری اطلاعات استراتژیک: این رویداد فرصتی بی نظیر برای رصد آخرین فناوری ها، تحلیل استراتژی رقبا (به ویژه از ترکیه و چین) و درک روندهای آتی بازار بود.
تقویت روحیه و خودباوری ملی: موفقیت در چنین شرایط دشواری، روحیه و اعتماد به نفس را در میان تولیدکنندگان و صادرکنندگان ایرانی تقویت کرد.
در پایان باید گفت حضور شرکت های ایرانی در این نمایشگاه، یک نقطه عطف و یک مطالعه موردی ارزشمند است. این رویداد نشان داد که حتی در قلب بحران های ژئوپلیتیک، می توان با تکیه بر سه اصل کلیدی، مسیر موفقیت را پیمود: هم افزایی، برنامه ریزی هوشمند و حضور خلاقانه.
تجربه این نمایشگاه یک نقشه راه برای سایر صنایع صادرات محور ایران ترسیم می کند. این نقشه راه نشان می دهد که آینده صادرات غیرنفتی ایران بیش از هر زمان دیگری به انعطاف پذیری، نوآوری در مدل های کسب وکار و توانایی بخش خصوصی در ایجاد شبکه های تجاری مستقل و کارآمد وابسته است. صنعت قطعه سازی ایران در استانبول ۲۰۲۵ ثابت کرد که عزم و خلاقیت، قدرتمندترین ابزار برای عبور از هر طوفانی است.
نظر شما